需要實驗儀器的單位,找不到設備;有實驗儀器的單位,儀器卻使用率不高。長期以來,實驗儀器資源共享問題,成為科技創(chuàng)新的“絆腳石”。據(jù)相關統(tǒng)計,目前,國內實驗儀器設備的閑置率達20%。
近來,一種以互聯(lián)網為平臺的儀器共享網站正在興起,互聯(lián)網為媒介,營造儀器共享生態(tài),真能為中國科研提速嗎?
靠什么盈利?傭金和數(shù)據(jù)價值
不久前,一位年輕創(chuàng)業(yè)小伙魏佳星,將他的公司落戶在了江蘇南京,公司的主營業(yè)務就是實驗儀器設備的高效共享。
為何涉足這一領域?當問起他創(chuàng)業(yè)的初衷時,魏佳星說:“當科學家是很多人小時候的夢想,我也不例外,但長大后,有了學習經歷后才發(fā)現(xiàn),想用科研產品去改變一個領域很難,如果通過互聯(lián)平臺的整合,就很有可能從另一個側面為中國科研速度提速?!?/p>
“我們現(xiàn)在主推的是生物科學領域的‘+互聯(lián)網’,解決的是實驗儀器共享問題。高校、企業(yè)和科研院所閑置的實驗儀器,通過網絡平臺可以實現(xiàn)租賃,這樣既防止儀器的閑置,又可以讓做實驗者省下了一大筆費用?!彼f。
什么是實驗儀器互利網共享?這些困擾科研界多年的“難題”,真能通過互聯(lián)網,輕而易舉地解決?它的運作模式是怎樣的,贏利點又在哪?人們的疑惑,也正是他遇到的投資人問過無數(shù)遍的問題,想法是好的,但會不會照不進現(xiàn)實呢?
“創(chuàng)業(yè)時就一個想法,將政府職能轉移給企業(yè),通過市場化運營,讓平臺精準找到它的盈利點?!蔽杭研钦f。據(jù)魏佳星介紹,公司將盈利點瞄準了廣告費和傭金兩種形式。“如今線上的400家供應商,每家會收取5000元或以上的保障金,儀器方可以在網站上做廣告,租賃儀器的單位費用中,也有小部分作為平臺費?!?/p>
不僅如此,他們還想到了另一個贏利點,即儀器需求方在網站上搜索的大數(shù)據(jù),也能被收集為資源,向設備提供商提供市場參考,這樣的有償服務價格雖然不高,但很受市場歡迎?!叭绱耍瑑x器市場就能精準地知道諸如二手設備回收、市場需求等有效信息了?!蔽杭研钦f。
做什么服務?小到報銷大到孵化
儀器共享,其實不僅是互聯(lián)網租賃這么簡單,單一的形式很容易被復制。魏佳星說,現(xiàn)在這只是個切口,未來我們還要拓展延伸服務,既有主業(yè),又有一條龍服務,才能在市場中對抗競爭。
“生物醫(yī)藥研究需要做大量的實驗,也要買很多的試劑,我們先做平臺采購試劑服務,再涉入儀器租賃技術服務。”這個市場在魏佳星看來,空間很大。他說,從高校研究所再到企業(yè),一項科研成果從設計到決策,再到形成產品,整個過程中儀器共享都是存在的?!坝腥俗鲞^統(tǒng)計,大約國內市場擁有3000億份額,國外在7000億左右。”
如今,公司還計劃著與省市相關部門、高校和開發(fā)區(qū)開展平臺合作?!拔覀儾粌H要打造一個平臺,更重要的是希望未來能夠開展線下孵化服務,為政府減輕負擔,比如當線上交易的企業(yè)多了,就可以促成百家企業(yè)的落戶,承辦孵化器開展運營,開展線下孵化?!蔽杭研钦f。
“以前科研人員報銷,要先去后勤集團報備,領單找領導簽字,再將單子拿到財務處報銷,一個科研人員可能每天有四分之一時間花在走程序上?!比缃?,在系統(tǒng)平臺上買耗材或者租賃儀器,直接線上下單后將發(fā)票遞至財務處就可以完成,此外,公司還可以做實驗室管理系統(tǒng),即針對每個實驗室做管理,這樣有助于提高用戶的黏性。
有什么困難?打破老用戶習慣
做實驗儀器共享的平臺并不少,且每家都有自己的特色模式,行業(yè)前景很好,但在實際操作過程中也面臨著不少困難。
軟件行業(yè)不同其他,除了面臨不斷涌現(xiàn)的同行競爭外,還要面臨一些打一槍換一地的“游擊隊”的“侵襲”。軟件對用戶具有一定“黏性”,一些客戶對之前搭建的網站平臺已經習慣了,再加之已經付出開發(fā)費用,就不愿意用新系統(tǒng),這部分市場在魏佳星等創(chuàng)業(yè)者看來,是難攻克的?!叭绾握f服別人?即使你和客戶都知道老系統(tǒng)已經很落后,且賣軟件的公司已經沒有任何后續(xù)升級服務了,但就是換不了?!?/p>
再有就是資源調配和融資的困難。不少大型儀器都是在高校和科研院所,如何牽線搭橋,讓其將“寶貝”拿出來實現(xiàn)共享,也不是一場小工程。融資問題也是為關鍵的,“對初創(chuàng)的企業(yè)來說,一般賬面流水只能撐三個月,沒有資金,隨時都有可能面臨‘扛不住’的危險。”
隨著公司的不斷發(fā)展,人才問題也被提上日程。魏佳星說,如今每次招聘,應聘的人很多,但能看中的屈指可數(shù),他對人才的要求是“要有工作經驗不說,要馬上就能上手,上崗就能用”,而且,他看重的一點是,能否與科研人員做朋友?!耙欢ㄒ苡凶銐虻哪托淖哌M實驗室,傾聽科研人員對平臺使用后的意見,如何讓他們能有好的使用體驗,是需要思考的事情?!?/p>
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